Hablemos de landings para vender, o lo que es lo mismo: páginas de venta, cartas de venta, o squeeze page si nos ponemos en modo gringo. Su nombre nos importa poco, lo importante es el objetivo: vender. Cuanto más, mejor.
En este caso, vender cursos o formación online. Y es que…
… ahí fuera hay landings muy malas.
En diseño y en forma.
Y hasta cierto punto, es normal. No es fácil diseñar una buena landing que convierta visitas en ventas. La mayoría de blogs te dirán que la clave para triunfar es tener un buen diseño, la estructura perfecta o… un buen producto.
No, no y no.
Hay otro componente más importante y que marca casi toda la diferencia. No es fácil de lograr y es por eso que la mayoría de landing pages para cursos tienen porcentajes de conversión muy bajos.
Quédate por aquí y veamos juntos los “secretos” que esconde una landing page vendedora. Te enseñaré cual es el ingrediente más importante de todos para vender y que, sorprendentemente, ni las mejores agencias utilizan (excepto en la mia, santaventa.com).
Tu landing page debe comenzar llamando la atención al usuario. Sin eso, cerrará su navegador y se irá a otra parte. El titular o encabezado debe ser sorprendente para el público objetivo al que te diriges. Esto es extremadamente importante. Sin esto, tu comprador no pasará al siguiente párrafo y no venderás una mierda.
Así de simple.
Si has hecho los deberes (y luego veremos una manera de hacerlos) sacar un buen titular no te será difícil. Contra todo pronóstico, un titular NO debe ser creativo, original y llamativo.
No.
Mi consejo como publicista es que sea emocional, fácil, cuotidiano, y que el lector se sienta muy identificado al leerlo. Existen muchos “trucos” como el humor, la incoherencia, la comparación, etc.
Ejemplo práctico:
Vendes un curso online de introducción a la cocina. Te diriges a personas que tienen cero conocimiento y no saben preparar ni un huevo frito o cocinar pasta sin que parezca chicle en boca.
Créeme, esa gente existe
Un titular poco trabajado:
“Aprender a cocinar sin esfuerzo en menos de 30 días”
Atento.
No digo que sea un mal titular, pero no está trabajado. No dibuja imágenes en la mente del comprador, y eso es un problema. Debemos lograr que se imagine a el mismo, en su cocina, disfrutando del momento, con música de fondo, olfateando los ingredientes y logrando un plato que deje boquiabiertos a sus invitados.
Porque casi seguro, es lo que quiere.
Un titular ganador podría ser:
“Cocinar platos ricos y saludables en tu casa fácilmente en menos de 30 días puede sonar ridículo, pero más de 145 personas ya lo han hecho y sus amigos y familias dan fe de ello”.
Es largo, pero es mucho mejor que el anterior. ¿Qué tiene de especial?
Nada que ver con el anterior.
Es más humano, normal y coherente.
…
¿Cómo sacar un buen titular para vender cursos online?
Podría destinar un post entero a la creación de titulares, pero ahi van unos consejos prácticos y accionables:
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Este es el punto de no retorno. Vamos a mostrarte cómo diseñar un formulario de registro que obtenga la información que necesitas sin asustar a tus posibles estudiantes.
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Cada industria demanda una presentación única en sus páginas de venta. No se puede comparar, por ejemplo, la página de inicio de un artículo de belleza con la de un curso en línea. Por esta razón, considerando nuestra vasta experiencia y la de nuestros instructores, una página de reserva para una lección en línea debería contener los siguientes componentes:
Diseño limpio y centrado en la oferta
No queremos abrumar a nadie. Te guiaremos a través de la creación de un diseño limpio que se enfoque en lo que realmente importa: tu curso.
Uso de colores y tipografía coherentes
Los colores y las fuentes no son solo decoración. Descubre cómo usarlos de manera coherente para fortalecer tu marca.
Optimización para dispositivos móviles
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Uso de llamadas a la acción efectivas (CTAs)
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Ejemplos Exitosos de Landing Pages
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Herramientas y Recursos Útiles
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Consejos Finales para la Venta de Cursos
Un poco de consejo extra nunca viene mal. Aquí te compartiremos algunos trucos y estrategias finales para llevar tus ventas de cursos al siguiente nivel.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
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