Voy a tirar de historia un momento y volvemos al presente.<\/p>\n\n\n\n
El 12 de marzo del 89 un se\u00f1or llamado Tim Berners (\u201dTim\u201d para los colegas) nos cambiar\u00eda la vida inventando el protocolo HTTP. Es decir, fue el inventor de lo que hoy d\u00eda conocemos como p\u00e1gina web. Casi nada.<\/p>\n\n\n\n
Te presento a Tim<\/p>\n\n\n\n
(FOTO)<\/p>\n\n\n\n
Han pasado m\u00e1s de 30 a\u00f1os y seguimos cag\u00e1ndola dise\u00f1ando p\u00e1ginas web. No lo digo yo, es pura estad\u00edstica: seg\u00fan HREFS (estos entienden un rato de esto) el 90.63% de p\u00e1ginas web indexadas en Google no tienen tr\u00e1fico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Parece ser que para muchos lo de dise\u00f1ar webs que funcionen es como aquella asignatura pendiente que no hab\u00eda manera de aprobar. Pero en este caso no es el profe, no es la materia, tampoco eres tu.<\/p>\n\n\n\n El culpable es de internet, los gur\u00fas y las modas<\/p>\n\n\n\n \u2026 y de los clientes (a veces)<\/p>\n\n\n\n Si algo hemos aprendido es que ganar dinero por internet no es tan f\u00e1cil como pens\u00e1bamos. Son muchos los que se han pasado horas en YouTube suguiendo tutoriales y preguntando en foros como lograr X dise\u00f1o o posicionar una palabra clave en particular.<\/p>\n\n\n\n Posicionarse en las primeras posiciones en Google no es f\u00e1cil, ni es barato, ni es r\u00e1pido. Tampoco vender a trav\u00e9s de tu tienda online o tener tantas visualizaciones en YouTube que puedes vivir de ello.<\/p>\n\n\n\n Emo sido enga\u00f1ado<\/em><\/p>\n\n\n\n Viendo las estad\u00edsticas, es normal caer en depresi\u00f3n y abandonar el proyecto en medio del desierto. Nadie lo visita, no genera negocio\u2026 \u00bfpara qu\u00e9 dedicarles horas?<\/p>\n\n\n\n Es como pagar la cuota del gimnasio y no pisarlo nunca. Por desgracia, el hecho de estar apuntado no te pone en forma.<\/p>\n\n\n\n Pero vamos a ver los motivos y ya que estamos, c\u00f3mo puedes resolverlo.<\/p>\n\n\n\n Una web es un vendedor 24×7.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una herramienta que te permite comunicar los beneficios de tu producto o servicio a potenciales clientes<\/strong>. Debe poner dinero en tu bolsillo, no a la inveresa.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, no te lo vas a creer, la puedes actualizar y todo el mundo ve los cambios al instante (esto duele especialmente a los comerciales de Powerpoint)<\/p>\n\n\n\n Para que esto funcione, es necesario preparar los cimientos:<\/p>\n\n\n\n Hay m\u00e1s, muchas m\u00e1s. Pero sin esto, un proyecto web ser\u00e1 un coche sin luces en medio de una autopista en plena noche: invisible.<\/p>\n\n\n\n \u201c\u00bfEl titular? Tu mismo, uno que quede bien. Que sea corto y original\u201d<\/p>\n\n\n\n Incluso las empresas profesionales de dise\u00f1o web suelen tener un proceso similar a este:<\/p>\n\n\n\n Falta algo imprescindible: la estrategia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Raramente se habla de objetivos comerciales<\/strong> (es decir, de VENDER), de p\u00fablico objetivo<\/em>, de competencia<\/strong>, de valores de marca<\/strong> o de palabras clave<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Muestras orgulloso tu nueva p\u00e1gina web a amigos, familiares y clientes. Pero tras el pico inicial de visitas, llega el vac\u00edo. La soledad. La p\u00e9rdida.<\/p>\n\n\n\n \u2026 pero claro, no es f\u00e1cil. Sabes que no es f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n (Recuerda que solo lo consigue uno de cada diez)<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pero ning\u00fan empresario o emprendedor hace una web por diversi\u00f3n. Quiere vender, quiere convencer a sus potenciales clientes de su producto y quiere meter dinero en el banco. Lo curioso es que cuando lo pregunto las respuestas suelen ser del tipo\u2026<\/p>\n\n\n\n \u201cQuiero tener m\u00e1s visitas\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n Los m\u00e1s aventajados dicen cosas como\u2026<\/p>\n\n\n\n \u201cQuiero recibir peticiones de presupuestos\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n \u201cQuiero que vean lo que hago y me llamen pidiendo m\u00e1s informaci\u00f3n\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n Es decir, quiero vender.<\/p>\n\n\n\n Es importante, ya que seg\u00fan el objetivo que persigas, la web tendr\u00e1 un dise\u00f1o \u00fanico y unas funcionalidades espec\u00edficas. Por lo tanto, para garantizar que tu web atraiga potenciales visitas y los convierta en clientes, es imperativo dise\u00f1arlo con el objetivo de ventas en mente desde el principio.<\/p>\n\n\n\n Cuando era director de m\u00e1rketing hac\u00eda muchas cosas, entre las cuales el dise\u00f1o de piezas gr\u00e1ficas para ferias, o lo que es lo mismo pero suena menos sexy: folletos<\/em>.<\/p>\n\n\n\n En estos trozos de papel hab\u00eda que poner los servicios que ofrec\u00eda la empresa. \u00bfEl problema? Que eran muchos, y estaba instaurada la creencia de cuanto m\u00e1s mejor<\/em>. La idea era que al ofrecer tantos servicios distintos, algo caer\u00eda por pura estad\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n La l\u00f3gica nos dice que deber\u00eda ser as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Pero somos humanos. Y la l\u00f3gica no nos pilota, aunque as\u00ed lo creamos.<\/p>\n\n\n\n En dise\u00f1o, la Ley de Hick<\/strong>s establece que el tiempo para tomar una decisi\u00f3n aumenta seg\u00fan el n\u00famero de opciones y su complejidad<\/strong>. Adem\u00e1s, a\u00f1adir todos esos servicios \u201cextra\u201d al lado de la estrella del baile, es equivalente a vestir de blanco a las damas de honor de una boda.<\/p>\n\n\n\n Sin conocer (muy bien) a tu p\u00fablico objetivo, ninguna estrategia funcionar\u00e1<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n No funcionar\u00e1 el posicionamiento org\u00e1nico en Google<\/p>\n\n\n\n No funcionar\u00e1n los art\u00edculos en redes sociales<\/p>\n\n\n\n No funcionar\u00e1 el canal de YouTube<\/p>\n\n\n\n \u2026 tampoco la newsletter<\/p>\n\n\n\n Los motivos son claros: sin tocar la emoci\u00f3n, no hay acci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pi\u00e9nsalo.<\/p>\n\n\n\n Es el equivalente a intentar vender ba\u00f1adores a ciudadanos de la Ant\u00e1rtida. No lo necesitan, no les importa y no les aporta ning\u00fan beneficio<\/strong>. Puedes ser el mejor ba\u00f1ador del mundo, el m\u00e1s c\u00f3modo y tener un precio genial.<\/p>\n\n\n\n Da igual. No importa.<\/p>\n\n\n\n Si est\u00e1s pensando en dise\u00f1ar de nuevo tu web, lo mejor ser\u00e1 que empieces a pensar como un francotirador y dejes de lanzar bombas a todo lo que se mueve en el mercado. Los productos o servicios ofrecidos o vendidos por expertos<\/strong> son sin\u00f3nimo de calidad, fiabilidad y alto valor.<\/p>\n\n\n\n Esto aplica a p\u00e1ginas web o a cualquier \u00e1mbito empresarial.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed de claro.<\/p>\n\n\n\n Nos ponemos muy pesados con esto (hablo en plural porque incluyo a mi copywriter de cabecera), pero no se puede hacer una web que venda sin una investigaci\u00f3n previa.<\/p>\n\n\n\n Cuando un cliente nos paga m\u00e1s de 5000\u20ac por un proyecto sabe que no est\u00e1 comprando una simple web. Es m\u00e1s, ser\u00eda un insulto empezar hablando de dise\u00f1o y no de sus aspiraciones empresariales i\/o econ\u00f3micas.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo empezamos? Investigando<\/p>\n\n\n\n Y lo dividimos en dos fases.<\/p>\n\n\n\n Investigaci\u00f3n interna<\/strong>, donde entendemos a fondo el negocio del cliente (cliente ideal, miedos, aspiraciones, objetivos, amenazas, fortalezas\u2026) e investigaci\u00f3n externa<\/strong> (mercado, competencia, deseos y puntos de dolor)<\/p>\n\n\n\n Esto es tan extremadamente \u00fatil que hasta el mismo cliente se sorprende. Las buenas preguntas obligan a exprimir el cerebro. Sin distracciones. No whtasapps, ni twitters, no llamadas.<\/p>\n\n\n\n Pensar. Mucho. Muy a fondo.<\/p>\n\n\n\n Cuando tenemos toda la informaci\u00f3n\u2026<\/p>\n\n\n\n Con esto, elaborar una p\u00e1gina web que estimule el cerebro del futuro comprador es infinitamente m\u00e1s f\u00e1cil, rentable y efectivo.<\/p>\n\n\n\n Siempre pongo el mismo ejemplo.<\/p>\n\n\n\n Muchas personas \u201calucinan\u201d con las pasarelas de moda. Vestidos con formas imposibles, tejidos escasos y combinaciones inauditas.<\/p>\n\n\n\n Impresionan. Pero no son funcionales.<\/p>\n\n\n\n La mayor\u00eda de personas no las entiende, no las compran, y no las visten. Y lo mismo pasa con los dise\u00f1os de una web. Haz la prueba.<\/p>\n\n\n\n Tus amigos alucinar\u00e1n. Tus empleados te felicitar\u00e1n. Tu competencia te odiar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n \u2026 pero los pedidos no llegar\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo resolverlo? Pensando como un pescador (de los de verdad, no dominguero). Usa un tipo de cebo u otro en funci\u00f3n del pez que quieras pescar<\/strong>, nunca al reves.<\/p>\n\n\n\n Resumiendo, para tener una web potente de verdad necesitar\u00e1s (como m\u00ednimo) \u2026<\/p>\n\n\n\n Hablemos de precios, de pagar poco y de expectativas realistas.<\/p>\n\n\n\n En el mercado hay seis grandes categor\u00edas de precios<\/strong> cuando se trata de dise\u00f1o web.<\/p>\n\n\n\n Obivamente es una estimaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Yo solo acepto proyectos a partir de 3.000\u20ac por una raz\u00f3n muy simple: nos puedo dise\u00f1ar sin tener en cuenta el objetivo comercial y los deseos del cliente final.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Soy incapaz. Me pone nervioso. Siento que pierdo mi tiempo y el del cliente.<\/p>\n\n\n\n Vamos a dejarlo claro: el SEO no es barato, ni es r\u00e1pido, ni es f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n Cada dia que pasa hay m\u00e1s contenido en Google, m\u00e1s competidores y resulta m\u00e1s dif\u00edcil posicionar un contenido de calidad. Por si fuera poco, hay varios factores que lo complican.<\/p>\n\n\n\n Conocerlos te permitir\u00e1 identificar si el dise\u00f1ador web o agencia que har\u00e1 tu proyecto tiene suficientes conocimientos para garantizar el \u00e9xito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ve\u00e1moslos.<\/p>\n\n\n\n El peor escenario, ya que necesitar\u00e1s un m\u00ednimo de 6-12 meses para que Google te tenga en cuenta. Cuando nace un dominio, Google lo valora y lo indexa siempre y cuando cumpla los m\u00ednimos (que no son pocos). Cuanto peor sea el contenido, m\u00e1s tiempo tardar\u00e1 en aparecer en sus resultados.<\/p>\n\n\n\n En SEO hay un t\u00e9rmino llamado autoridad de dominio, que es una especie de puntuaci\u00f3n e indica qu\u00e9 tanto relevante es tu web. \u00bfC\u00f3mo se gana autoridad?<\/p>\n\n\n\n Ante un redise\u00f1o o mejora de la web hay que priorizar no perder tr\u00e1fico ni romper los enlaces entrantes. Por lo tanto, realizar una auditor\u00eda previa es IMPRESCINDIBLE. Hay que saber qu\u00e9 p\u00e1ginas tienen m\u00e1s tr\u00e1fico, el motivo y c\u00f3mo mantenerlo.<\/p>\n\n\n\n Para realizar esta tarea utilizo m\u00faltiples herramientas, entre las cuales est\u00e1n las gratuitas (Google Search Console y Google Analytics) de pago (SEMRush, HREFS, Screaming Frog).<\/p>\n\n\n\n En proyectos de alta complejidad con muchas p\u00e1ginas o comercios electr\u00f3nicos, trabajo conjuntamente con mi buen amigo Edu, uno de los mejores especialistas en SEO de Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n Uno no puede estar en todo\u2026<\/p>\n\n\n\n Como te dec\u00eda, el SEO cuesta dinero y los motivoso son varios:<\/p>\n\n\n\n Si vas a contrar un dise\u00f1o (o redise\u00f1o) para tu web y qui\u00e9n tienes delante no domina el SEO, o no le da importancia, huye. Si tu proyecto es de nueva creaci\u00f3n, te aconsejo contratar (como m\u00ednimo) un estudio de palabras clave<\/strong> de tu sector para empezar \u201ccon buen pie\u201d.<\/p>\n\n\n\n En cambio, si tu proyecto ya tienen tr\u00e1fico y quieres crecer de verdad, la inversi\u00f3n m\u00ednima mensual en SEO casi seguro rondar\u00e1 los 500\u20ac – 1500\u20ac<\/p>\n\n\n\n Hay una frase que reina por encima de todo en Google: \u201cEl contenido es el Rey\u201d<\/p>\n\n\n\n Y por si fuera poco, el usuario es cada vez m\u00e1s exigente y detecta r\u00e1pidamente un texto gen\u00e9rico y sin personalidad. Cuando un usuario visita la web, tienes 5 segundos para captar su atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo hacerlo?<\/p>\n\n\n\n El primer punto es el gran olvidado. Y si el usuario no lee el titular, no leer\u00e1 el subt\u00edtulo, ni el texto.<\/p>\n\n\n\n PRIMERO LEERAS ESTO<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s esto. Y si te convence\u2026<\/em><\/p>\n\n\n\n Continuar\u00e1s aqui.<\/p>\n\n\n\n Si te lo puedes permitir, contrata a un copywriter<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Cuidado, no confundas la figura del copy con la del redactor de contenidos. Son diferentes.<\/p>\n\n\n\n El primero vende<\/strong>, el segundo informa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n La escritura persuasiva te permitir\u00e1 conectar (de verdad) con tus clientes a nivel emocional y los llevar\u00e1 de manera natural a tomar acci\u00f3n<\/strong>. Exacto, la acci\u00f3n de t\u00fa quieres que haga (agendar una reuni\u00f3n, rellenar un formulario, dejar su email, comprar un producto\u2026)<\/p>\n\n\n\n Recurda que sin conexi\u00f3n emocional, no hay acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Un buen especialista en copywriting te har\u00e1 muchas preguntas para conocerte bien a t\u00ed, a tu empresa y a tu p\u00fablico objetivo. Y seg\u00fan esto, te redactar\u00e1 unos textos acorde a tu marca y tu forma de ser o expresarte.<\/p>\n\n\n\n Primero se redacta, y luego se dise\u00f1a. NUNCA es al rev\u00e9s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n El dise\u00f1o web puede variar mucho en funci\u00f3n del contenido de la web. No es lo mismo dibujar una p\u00e1gina web con mucho texto que otra con poco texto. Tampoco necesitar\u00e1n el mismo nivel de elementos decorativos (logotipos, fotograf\u00edas, etc).<\/p>\n\n\n\n Por cierto, un buen dise\u00f1ador web no redacta textos<\/strong>. No es su trabajo.<\/p>\n\n\n\n \u00bfTe gusta escribir? \u00bfSe te da bien? \u00a1Genial! hazlos t\u00fa, pero deja que un copywriter los revise. Esta figura (como el especialista en SEO) tiene muchos conocimientos de neuromarqueting, ventas y persuasi\u00f3n. Esto hace que pueda aplicar t\u00e9cnicas que no se ven a simple vista, pero que activan palancas en la mente de la gente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Les invitan a imaginar, a reir, a estresarse y a tomar acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Invierte en copywriting.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voy a tirar de historia un momento y volvemos al presente. El 12 de marzo del 89 un se\u00f1or llamado Tim Berners (\u201dTim\u201d para los colegas) nos cambiar\u00eda la vida inventando el protocolo HTTP. Es decir, fue el inventor de lo que hoy d\u00eda conocemos como p\u00e1gina web. Casi nada. 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Pero a ver, \u00bfpor qu\u00e9 fracasan las p\u00e1ginas web?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
No se le da la importancia que se merece<\/h3>\n\n\n\n
\n
Te preocupas por el color de los botones, pero el titular\u2026<\/h3>\n\n\n\n
\n
No quieres una web, quieres vender m\u00e1s. Y cuanto antes lo admitas, mejor<\/h3>\n\n\n\n
Si no investigas a fondo tu cliente ideal, no vender\u00e1s. Seguro.<\/h3>\n\n\n\n
Sin investigaci\u00f3n (y copywriting) el fracaso est\u00e1 garantizado<\/h2>\n\n\n\n
\n
El dise\u00f1o, sin estrategia, es simplemente arte.<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
Para ganar dinero, hay que invertir dinero<\/h2>\n\n\n\n
\n
No dar prioridad al SEO (y pensar que es barato)<\/h2>\n\n\n\n
Proyectos web reci\u00e9n nacidos<\/h3>\n\n\n\n
\n
Proyectos web que ya tienen tr\u00e1fico<\/h3>\n\n\n\n
No contratar al profesional adecuado<\/h3>\n\n\n\n
\n
No dar prioridad al contenido y delegar los textos a cualquiera<\/h2>\n\n\n\n
\n
\u00bfQui\u00e9n debe hacer los textos de la web?<\/h3>\n\n\n\n